选一台钢琴能有多纠结？客户又是如何的不容易。
市面上的品牌加起来有上千种不止，中国有4万多家琴行，钢琴作为一个大件物品又深刻影响着孩子的学琴练习，选一台钢琴能有多纠结，相信选琴的客户都会深有体会。
以前在琴行工作时，经常听到客户抱怨选琴太麻烦，因为了解得越多就会越纠结，但是不去仔细了解就更无法选到一台好琴，所以导致有一些客户看到最后直接不买钢琴了，去租一台琴先用着。
还有一些比较精明极端的客户，记得当时有一位客户，早上店面还没营业她就已经到店了，进店之后一个多小时后选了一台钢琴，声称自己没有带银行卡，只能交200元定金，具体送货时间等她消息，然后就离开了。从这离开后，又去了公司另外一家店面到那里用了换一个名字交了200定金又询出了一个更低的价格，然后从这个店面离开又去了公司下一家店面换名字交了200定金又询出了一个比前两家还要低的价格。这位客户是一位已经难过半百的阿姨，一天之内在一个公司，三家店面不断的询价，把一台印尼琴价格从5万多变底价3万多。
从事钢琴行业这几年里，遇到的像这位阿姨似的客户不止一个。让我想起一句话叫时势造英雄，虽然有一些极端，但是究其原因是什么不言而喻。
回到重点，为初次购买钢琴的人指导一下如何选一台最好的钢琴？
首先要明白最好的钢琴是什么，最好的钢琴就是最符合自己需求的钢琴，首先要确定自己的需求。
需求1：价格最低的钢琴。孩子初学刚上几节课就想要一台琴，可能只是一时兴起。家长从买琴时就担心孩子可能坚持不了太久，如果真的放弃学琴了也不会强迫孩子继续学下去，那这样就不需要去考虑太贵的钢琴，买一台三五千的二手英昌或三益，这种琴能给孩子用个两三年绝对没问题，孩子又是初学不要求钢琴表现力，如果两三年后还想学琴再去考虑更好的，一部手机的价格买一台钢琴能为孩子用上两三年，绝对是非常不错的选择。
需求2：与寿命相比更注重性能。孩子初学买一台好琴价格较高担心孩子学不久，太便宜的声音手感又不满意。如果是这样，可以考虑选一台一万出头的二手的雅马哈或卡瓦依，虽然是别人用过几十年的琴，但是声音和手感绝对比同价位的国产琴要好得非常多，这种二手琴经过专业的调音与整理，声音和手感甚至能与全新的初级日本进口琴相媲美，差别很小。但缺点是寿命较短，正常调音五六年没问题，能在五六年内享受到进口琴的性能，五六年后可能需要换琴，当然不是所有1万多的二手琴都这样。
需求3：与性能相比更注重寿命。可以考虑1万出头的国产大品牌，这个价位段的国产琴不要过度要求声音和手感，声音手感都大同小异，但是寿命非常之长，按时维护寿命达到15年左右没有问题。
需求4：同时注重性能与寿命。可以考虑3万左右的大品牌，这类钢琴能用到业余10级没有问题，也是一线城市里大多客户选择较多的一个价位段。
这是几个最常见的需求，其他需求就不一一列举，首先要明白自己的需求，同样如果想拿钢琴当家具摆设，那就选择一台与家居最搭调的钢琴。没有最好的，所谓最好的钢琴就是最适合自己的钢琴。
